華聲在線4月17日訊（記者 李昆勵(lì)）第一次走出國門、第一次靠自己買房、買第一臺車……自2015年入職泰康，袁娟人生的許多“第一次”和泰康密不可分。八年多的從業(yè)時(shí)光里，有新手小白手足無措的慌張，有保險(xiǎn)新人久無業(yè)務(wù)的焦灼，也有三年磨一劍的脫穎而出，更有與客戶親如家人的密切溝通……如今的袁娟，是泰康之星三星會員、儲備HWP，入圍2023年TOP峰會，入圍泰康最高榮譽(yù)殿堂--第23屆世紀(jì)圣典，一系列榮譽(yù)見證了她的奮斗和成長。

初心不改 堅(jiān)持成就夢想

成功沒有捷徑，成長有跡可循。

2015年，從深圳返湘的袁娟在朋友介紹下加入泰康，成為一名“保險(xiǎn)小白”，沒有任何專業(yè)知識，更沒有資源積累，不被“看好”的她四處碰壁。但“湘妹子”骨子里的信念與韌勁，讓她堅(jiān)信只要自己多付出一點(diǎn)，多堅(jiān)持一下，必定會有收獲。

在給客戶N女士上門介紹激活泰康家庭醫(yī)生服務(wù)時(shí)，看到了醫(yī)生給客戶開具的“少用眼，多涂眼膏”的醫(yī)囑，細(xì)心的袁娟考慮到當(dāng)時(shí)已經(jīng)是晚上九點(diǎn)，為了讓客戶能及時(shí)用藥，她馬上用美團(tuán)幫N女士買好藥送上門，如家人般的細(xì)致暖心，讓她贏得了客戶的信任，兩人也成為了忘年交。

電話微信里的噓寒問暖、節(jié)假日不辭辛苦地上門拜訪、陪伴客戶沉浸式體驗(yàn)泰康醫(yī)養(yǎng)社區(qū)的享老生活……這些日常一點(diǎn)一滴的堅(jiān)持，雖然質(zhì)樸簡單，都是她邁向夢想堅(jiān)定的腳步。

2018年，袁娟開始接觸“幸福有約”產(chǎn)品，經(jīng)營高凈值人群。在泰康的“長壽時(shí)代、泰康方案”的理念指導(dǎo)下，活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、生命關(guān)懷四位一體的商業(yè)模式為袁娟打開了職場發(fā)展的新方向，讓她擁有了獨(dú)一無二的市場競爭優(yōu)勢。袁娟的業(yè)務(wù)范疇，也從最開始的重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等保障型產(chǎn)品，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦邇糁悼蛻糇鰧I(yè)的財(cái)富配置和養(yǎng)老規(guī)劃，“泰康的醫(yī)養(yǎng)戰(zhàn)略，讓我對未來的職業(yè)發(fā)展?jié)摿Ω行判?，這是一份跨越周期的事業(yè)，可以陪伴客戶家庭、家族終身發(fā)展的事業(yè)。”

激流勇進(jìn) 真誠贏得認(rèn)可

成長始于積淀，厚積才能薄發(fā)。

在袁娟眼里，真誠和專業(yè)是身為保險(xiǎn)人必須具備的兩個(gè)“基本要素”。她不會為了賣保險(xiǎn)而賣保險(xiǎn)，而是針對客戶的家庭、收入、年齡等，對客戶進(jìn)行私人定制式的保單設(shè)計(jì)和保險(xiǎn)規(guī)劃。

在與一位客戶溝通時(shí)，袁娟了解到對方已給自己和家人購買了多份保險(xiǎn)，便主動提出給客戶做保單檢視。中午12點(diǎn)時(shí)，客戶帶來了9本保險(xiǎn)合同，要求袁娟下午3點(diǎn)前檢視完成。這9份合同都是其它保險(xiǎn)公司的，險(xiǎn)種有重疾險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)等，其中最早的一份合同是2006年簽訂的，年代久遠(yuǎn)，產(chǎn)品形態(tài)與現(xiàn)在的主流產(chǎn)品有一定差異。

為了完成給客戶的承諾，袁娟馬不停蹄地開始看條款、查資料、列表做記錄。2點(diǎn)時(shí)，客戶有事需提前帶走合同，此時(shí)她已為客戶梳理完成了7份保單內(nèi)容?？粗砀窭锖唵蚊髁说谋握f明，客戶對袁娟的工作非常滿意，最后從養(yǎng)老金儲備角度新配置了泰康的年金保險(xiǎn)。

從保險(xiǎn)條款的講解到保障計(jì)劃設(shè)計(jì)，從簽訂合同到后續(xù)服務(wù)，袁娟把“真誠”二字踐行于工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

“只要你用心經(jīng)營，服務(wù)至上，成功肯定水到渠成?！闭雇磥?，袁娟相信，平臺之上，萬物生長，在泰康大健康事業(yè)的平臺上，一定能讓自己站得更高，走得更遠(yuǎn)。

責(zé)編：伍鏌

來源：華聲在線